SEM工作1年和工作10年的人有何不同？

由于工作原因，作年作年面试的和工SEM和信息流优化师没有一千也有八百，各类工作年限的有何人都有，形形色色，不同有刚刚加入优化师队伍几个月的作年作年，有工作两三年的和工，还有七八年的有何。在面试的不同时候我最喜欢问候选人一个问题，那就是作年作年"你做SEM这么久，你觉得你和工作1年的和工SEM有什么不同？"，大多数候选人会回答，有何“我比工作1年的不同SEM更有经验”，“我数据分析做的作年作年好”，“我能做到更低的和工成本”，”ROI怎样“等等。有何咋听没毛病，是每个候选人的优势，然并卵，一个合格的SEM真的是这样吗？

关于我，没听过百度内部SEM的培训课程，也没有认证过关于SEM或信息流优化师的各类证书，所以自己说来还是一个“山间草莽”，但跌跌撞撞已工作近8年，随不是职场里的”好学生“，与李叫兽等相差甚远，但大多职场人和我一样”贪嗔痴“，平凡普通。所以也想唠叨唠叨，一路走来的感悟。

那就从几个感悟点出发吧。

一、SEM与信息流、短视频、KOL等新型营销方式还有机会吗？

只单纯营销角度出发说说SEM，对于4个搜索引擎违良心，对用户”烧杀抢掠“的事情本人不做评判。虽然当前信息流、短视频、AI等风头正盛，但搜索引擎2019年7亿左右的用户量还不容小觑，用户检索习惯未发生根本性变化前，搜索引擎还是商家拼杀的营销战场。SEM在未来几年还是营销战场的重要组成部分，SEM岗位需求继续存在，但由于用户触媒习惯的变化，对SEM的要求会越来越高。所以“干一行，爱一行”，“行业扎根”的道理依然奏效。当然，还是希望你成为行业的弄潮儿，朝着风来的方向奔跑。

二、对于SEM工作1年和工作10年的人有何不同？1、思考逻辑不同

工作一年的人在单纯的讲SEM某一个点或一些基础性工作（当然工作10年的人也有这样讲的，那他已经把自己荒废），一个点的营销容易产生偏差，营销方向不对，数据做的越好就越浪费更多的推广费用，即使他的ROI做的好，也可能只是幸运。工作10年的人，善于总结，会有自己的SEM营销逻辑，有自己的营销方法论，SEM只是一个重要的营销渠道，从我们服务的用户画像出发，基于用户痛爽点，结合产品卖点梳理出消费者任务，做整合营销方案，先整体再部分。

2、思考推广路径不同

工作1年的人往往单线思维，每天流水账工作，搭账户、建计划、分词、填词、否词、写创意等等，执着于优化账户，出现问题，看着数据不知所措，不关注公司上游和下游，不知道我们的用户需求，怎么会做的好呢？工作10年的人多是多线思维，账户内按用户意向度进行用户分层，根据用户分层进行计划搭建，用户分层推广后客服数据同步到我们的CRM数据库对用户成交数据进行分析并应用于前段SEM推广，一个完整的营销闭环打通，优化各个环节，CTR正常么？CVR合理吗？客服和销售问题是什么？我们的解决方案是什么？

3、思考出发点不同

工作一年的SEM会说我成本做到多低，我数据分析做的多好，还有我ROI我做到多少？对于拿ROI说事儿的我的确不敢苟同，你只是一个SEM，不是整个增长leader,怎么好意思说ROI是你做的呢？置于销售或其他辛苦工作的同事于何地？成本和数据能力只是这个行业基础需要的能力，还算不上优势，咱总不能拿行业通用能力当卖点，对吧？再说，成本越低越好吗？如果通过SEM获取100个数据，成本1元，但都是无效，我通过SEM获取2个数据，成本每个50元，都是有效，你觉得成本低好么？工作10年的人思考的出发点一定是最接近公司业务指标的数据，他懂得SEM怎样投放效率最高，最快的朝着公司的指标迈进。甚至撰写的每一条创意都在考虑是否符合消费者任务，投的每一类关键词，哪类关键词投放效果最接近公司指标，同时他一定是懂用户营销的高手。

三、给SEM人几点小建议

1、多总结，多尝试，形成自己的SEM营销方法论，否则你永远在用宝贵的时间原地踏步；

2、懂用户，知竞品，知己知彼百战不殆，从营销的基石出发，方向不会错；

3、先战略，再战术，多线思维，关注投放上下游及业务增长逻辑，SEM账户才更落地；

4、老板思维，要知道老板要的不是过程数据漂亮，而是业务指标的增长，谨记成本误区；

5、向上看，向下看，学无止境，提升认知。

无论工作1年还是10年，还是要踏踏实实走好当下的每一步，积累量，才会有质的飞跃。

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